半年收入近20亿国货美妆如火狐电竞何实现逆袭
近日,毛戈平二度向港交所主板递交了《招股书》,招股书显示,今年上半年其营收
回头看,毛戈平本人和MAOGEPING爆火源头起始于2019年,与深夜徐老师的一条合作视频登上热搜,妆前妆后对比直接“换头”,堪称“无痛整容”,这一视频在全网得到了现象级传播,视频播放量高达4000万。
借助于社交媒体的风口,毛戈平近年来在年轻人群中持续走红,以自己名字命名的彩妆品牌也在各大平台上卖得十分火热。美妆护肤赛道竞争激烈,各大品牌投放量大,行业内卷严重,毛戈平是如何做到与其他品牌拉开差距的?
毛戈平品牌销量逐年上涨绝非偶然,从一系列营销布局来看,算是将一个社媒内容的资深玩家了。
毛戈平凭着“保留特色,放大美貌”的神技术,早就在全网吸引不少忠实粉丝,依靠着不断为网友们产出实用的化妆方式与技巧,也成为了品牌营销的走红之道。前期,毛戈平连续打造的“改妆”系列内容都成为爆款,为了给个人IP带来更多的流量,还为赵露丝、胡军、赵雅芝等改妆,吸引了大批粉丝与慕名而来的热爱美妆人群。
根据集瓜数据统计,今年在社媒平台曝光量已超过20亿,发布的作品关键词也是以毛戈平为主进行展开,品牌通过持续性的个人IP营销,不断提高IP的知名度和信任度。
在小红书上,毛戈平相关内容主要投放在彩妆行业,占比达64.38%,商业性占比16.19%,主要以图文为主。
像今年7月份投放的KOL@深夜徐老师,视频以分享运动达人帕梅拉的日常为主,用于推广毛戈平与国家队联名合作的修护护肤套组。该视频在小红书点赞量达12.2万,将产品与达人粉丝进行了精准配对,也更符合小红书种草属性。以其独特的“种草文化”引导消费的小红书,在品牌营销上占据显著的营销力。
而面对抖音上的人群,从作品行业分布来看,品牌主要的内容投放类型更加多样,根据集瓜数据统计,在时尚行业投放占比较大达50.68%,内容商业性投放也比小红书占比多了近10%。
今年在抖音上与@心动投递员Nana的合作也十分亮眼,获得了112.6万点赞,合作霸总甜宠的动漫剧情,在提供爽点的同时植入产品,让更多女生直呼“就爱看这样的”。
在B站,毛戈平个人IP账号就有超90万的粉丝,以更专业的视角展示除了改妆外的东方美学妆容视频,获得了一众好评。
自从毛戈平品牌上线开始,就在不断探索内容营销的新方式,除了明星给个人IP带来的巨大流量、头部KOL给品牌带来的优质的推广内容,还有他完整的同一套“抗打产品”,得以让品牌快速增长。
毛戈平品牌的产品策略,是将东方美学理念融入产品设计之中,它深入洞察国潮背景下年轻人的消费行为与心理,致力于打造适合东方人的妆容与产品,以此来强调自己的东方文化属性。
从人群年龄分布上来看,品牌目前主要影响的年龄群体较广,其中18岁到35岁的女性群体会更多。
品牌持续开发出符合东方人气质的妆容产品,将东方审美、专业度持续转化为硬核产品力,实现了多品类发展。产品矩阵逐渐完善,涵盖了粉底、高光及阴影、眼妆及唇妆等多个品类,满足了消费者对于彩妆产品的多样化需求。
通过集瓜数据可以看到,在各大社媒平台上推广的相关话题中,除了产品特定话题外,还包括毛戈平、毛戈平化妆学校,足以体现毛戈平目前的营销倾向。
毛戈平品牌在销售渠道上采取了多元化的策略,既包括线下专柜+线上电商+培训机构,通过三方协同作用,通过体验式营销,打造品牌壁垒。
线下渠道方面,品牌在全国120多个城市共运营专柜,建立了中国所有国内及国际美妆品牌中最大的专柜服务团队之一。并且还将众多“柜哥”、“柜姐”打造专业的美妆号,日常输出化妆技巧与产品推荐,并引流至线验。
线下专柜提供了专业的试妆服务和个性化的产品咨询,而线上渠道则为消费者提供了便捷的购物方式和丰富的产品信息。在抖音上,毛戈目前的品牌自播号有8个,官方旗舰店+产品类目旗舰店进行日常直播带货,美妆教育课程的直播也在无形中影响着品牌产品,更好的将人群进行精准转化。
从集瓜数据上看,目前品牌账号销售额占比较高,头部、腰部、尾部达人带货销量占比相近,可见品牌除了强调自播号带货的同时,还把握住了全场景下各类人群的消费习惯,并没有出现依靠头部达人带货的倾向。
通过这种多元化的销售渠道策略,毛戈平品牌实现了销售业绩的稳步增长。独特的美学理念+产品定位+专业技术+线上线下融合的渠道优势,毛戈平才能在高端美妆赛道实现逆袭崛起,并成长为国产美妆行业中少有的“全能战士”。
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